刘强东牛津大学演讲，一直向前、一直向上、永不停止

“如果真心想成功，不用恐惧、不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前、一直向上、永不停止。”当地时间6月12日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东应邀在牛津大学赛德商学院发表演讲，面对世界顶尖学府的莘莘学子，刘强东如是说。

　　1、关于贫穷：勇于面对，一切靠自己

　　刘强东是江苏宿迁人，1992年考上中国人民大学，去北京读大学的时候，穷到什么程度呢？

　　所有的亲戚、朋友，还有全村的村民，大家两分钱、五分钱地凑，最多给一块钱，凑了500块钱；全体村民把所有鸡蛋都拿出来送给他，一共76个鸡蛋。

　　就这样，刘强东带着500块钱和76个鸡蛋去了北京，那是他第一次去北京，也是第一次离开老家宿迁。

　　到了学校以后，最大的挑战就是如何生存下去，家里和村里不可能再给一分钱了，从此一切只能靠自己。

　　所以，刘强东跑去做家教，去学校食堂门口刷广告，抄信封，一封能赚6分钱，后来还去推销书，拿着书单跑写字楼...

　　在我读大学的时候，班上有几个家里条件不是很好的同学，确实比我们要成熟很多，也更努力，一有时间就出去兼职，而我们整天就是混日子，玩游戏。

　　如今，这几位同学混得都不差。

　　每个人的出身和家庭是无法选择的，但我们可以选择以什么样的态度来面对。

　　实际上，人在年轻时穷一点并不是多坏的事，这更容易让人成熟，知道努力奋斗的意义。

　　刘强东如今依然住办公室，每天工作16个小时，努力已经深深地烙印在他的血液里，停不下来。

　　2、关于学习：知识可以改变命运

　　真正让刘强东在大学时挣到钱的，不是家教，不是写一封就能赚到6分钱的信封抄写，而是计算机。

　　刘强东学的并不是计算机专业，而是社会学，那他为什么会精通计算机呢？

　　这里有一个小故事：

　　大一快结束的一天晚上，刘强东的一位舍友独自坐在那抽烟，看着比较郁闷。

　　一问才知道，原来这哥们喜欢外语系的一个女生，追了人家三个月，终于获得一次出来走一走的机会。

　　这位女孩说，我英语系的毕业以后找工作都比较难，你们社会学的，以后找工作不是更难。

　　那一晚，整个宿舍的人心情都很沉重，这给了刘强东很大的打击，所以他决定学计算机，当时计算机还很少。

　　说干就干，刘强东便买了很多书回来学习，自学编程，后来去中关村给人家装电脑，赚了不少钱。

　　写程序有多赚钱，利用晚上时间一个月内编写一套程序，就能赚5万元。

　　其实这里涉及到两种赚钱方式，一是靠简单的劳动力挣钱，比如抄写信封；二是靠知识和技术挣钱，比如编程。

　　知识可以改变命运，我一直强调，拥有核心竞争力的人，才能真正地挣到钱。

　　不管什么时候，都不要放弃学习，拥有自我学习能力的人，一般混得都不差。

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　　3、关于管理：团队出问题，是管理者的责任

　　刘强东第一次创业是在大学里，当时觉得给人装电脑虽然能挣钱，但终究不是事业，经过分析，他想进军餐饮业，梦想日后开一万家连锁餐厅，像肯德基一样。

　　学校附近一家常去光顾的餐厅正好转让，刘强东便将大学这几年打工挣到的24万全部投了进去，但结果亏了。

　　原因是什么呢？

　　疏于管理，以为只要对员工好，员工就会对自己负责。

　　刘强东对员工很好，所有人工资翻倍，给每个人送了一块手表，还给他们租了三个院子，有暖气，有空调...

　　但没想到，只用了六个月，这些人就将刘强东的第一次创业梦搅碎，耗光了他所有的钱。

　　不是餐厅生意不好，而是内部出了问题，前台收钱的小姑娘和大厨谈上恋爱了，每天把餐厅收银的复印联一扔，刘强东根本无法查账。

　　负责买菜的小伙更离谱，牛肉最早是6块钱一斤，后来涨到8块，10块，甚至翻了三倍，涨到了18块，为了贪更多的钱，买5斤说买了10斤...

　　刘强东当时上大四，忙着毕业论文，没太多时间，每个月就去两小时，结果就出现了这种情况。

　　这件事让刘强东开始了反思，这一次创业失败让他知道自己应该学点管理知识。

　　后来，刘强东去了管理最好的日本企业，工作了两年，让他原谅了原来餐厅的那帮员工。

　　他清楚地认识到：团队出了问题，是管理者的责任，在几乎毫无管理和监控系统的公司里面，慢慢会把人性的坏给发挥出来。

　　没有管理的企业，结果必然以惨淡收场，企业如此，人生其实也如此，一个人没有自我管理能力，很难能站到一个很好的位置。

　　4、关于机会：行业越乱，越要进入

　　刘强东第二次创业是在中关村，在日企工作两年，将经营餐厅失败欠下的债务还清了之后，还剩下12000。

　　资金有限，就租了一个最便宜的柜台，买了一台电脑，剩400块钱生活，如果三个月内不能赚钱，就意味着第二次创业也失败了。

　　但幸运地是，做到了，为什么能做到呢？

　　刘强东在中关村走了一个多月，发现所有人几乎都在骗，假冒伪劣商品横行，一件货物在柜台之间搬来搬去，而且也没有什么服务。

　　所以，他决定一定要做到和别人不一样，他的柜台是中关村第一个明码标价的柜台，卖的所有货都是正品行货，而且他还会教购买者怎么使用，毕竟当时会的人不多。

　　坚持了半年，刘强东的“京东多媒体”火了，很多外地人来中关村就找京东多媒体，以至于一夜之间，中关村出现了五六个“京东多媒体”。

　　不管是在中关村经营“京东多媒体”，还是后来不顾股东们的反对做物流，刘强东始终坚信一条：

　　如果行业很完美，几乎看不出来还有什么问题，那就别去碰，因为意味着几乎没有机会；如果一个行业太乱、太糟糕，简直可怕，那就是巨大的机会，一定要进去，因为只要能够解决问题，就一定能够获得成功的机会。

　　很多时候，选择和思考，比埋头努力更重要，能发现痛点，往往就意味着机会。

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　　5、关于格局：价值观支撑格局，格局定高度

　　一个人的格局，往往决定着能站多高；而一个人的价值观，则决定着最终能走多远。

　　刘强东是一个很有格局的人，当时接手那家餐厅时，老板问他，你不还价吗？

　　刘强东说，我喜欢的，不需要还价，这里是我事业的起点，我不是靠你这一家餐厅赚钱，这是一个种子，我把它做好以后要标准化，然后要连锁化，所以我不在乎这一家餐厅贵一点少一点。

　　虽然最终餐厅经营失败了，但可以看出刘强东的格局和野心。

　　京东之前只做电子产品，刘强东想将公司业务转型，由电子数码的垂直平台转型为全品类平台，投资人起初并不同意，对他说，你就做个10亿的公司挺好的。

　　刘强东说，如果只是做一个垂直品类的话，那么永远是一个小公司，我不愿意停止，所以一定要扩充大的品类，将来可以做成100亿美金市值的公司。

　　事实证明，京东的这一步走得是正确的，如今成为一个超级大的平台。

　　包括后来决定要做自己的物流，投资人同样持反对态度，刘强东霸气地讲，这个决策是我做出来的，如果将来亏了钱，我拿我的股份补偿给你们，如果赚了之后，大家按照股份比例，享受公司的利益。

　　如今，优质的物流服务成了京东逐鹿市场的核心竞争力之一。

　　格局和眼界，这种东西很虚幻，但却又真实存在，而且深深地影响着一个人的高度。

　　从贫穷时的解决温饱，到之后想做一番事业，到发现IT行业的乱象，于淤泥中不染，再到日后京东的一步步成长...

　　刘强东的格局，我觉得来自于他的价值观，纯朴的价值观，这辈子做一点有价值、有意义的事。

　　最后，借用刘强东对牛津大学的学生讲的一番话作为本文的结尾。

　　我没办法教你们如何成功，如果你真心想成功，不用恐惧，不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前，一直向上，永不停止，那么你的梦想终究能够实现。

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谢谢支持，1分也是爱。